Акси Ҷонас Свидрас дар Unsplash

Қоидаи 51/49 ва чӣ гуна мероси худро боқӣ гузоштан мумкин аст

Шумо чӣ мехоҳед, ки ба шумо хотиррасон карда шавад?

Ин як саволи амиқ, вале арзанда аст.

Ин саволест, ки ман ба наздикӣ ба Гари Вайнерчук дода будам.

Аксарияти одамон бо чунин саволи фалсафӣ лолагунӣ мекунанд ё худро ҷамъ мекунанд. Не Гари.

Вай аз "51/49" даридааст.

51/49 маънои онро дорад, ки ӯ мехоҳад ҳадди аққал 51% арзиши ҳар муносибатро (тиҷоратӣ ё шахсӣ) диҳад. Чаро? Ӯ мехоҳад, ки фарқият ба вуҷуд орад, мерос гузорад. Гуфтан лозим нест, вақте ки дигарон дар ҷои аввал меистанд, ROI ҷиддӣ вуҷуд дорад.

Вай на танҳо инро мегӯяд, балки зиндагӣ мекунад. Вай карера дошт, ки сирри беҳтарини худро ройгон фош кунад, мундариҷаи баландсифатро нашр кунад ва дар навбати худ ба паёмҳои электронӣ ва шабакаҳои иҷтимоӣ посух диҳад.

Вай соатҳои худотарсро аз рӯи принсипи 51/49 васеъ кардани миқёспазирро сарф мекунад. Ин ӯҳдадорӣ аст.

"Ҳаёт ба донорҳо медиҳад ва аз харидорон мегирад." - Ҷим Роҳ

Далели Гари бисёр маъно дорад. Агар шумо ба арзиши пешниҳодкардаи худ гарав гузоштанро интихоб кунед, зиндагии шумо то чӣ андоза беҳтар хоҳад буд? Ман муносибатҳои наздиктарро дар назар дорам, пул кор мекунам ва дарвоқеъ худро қаноатмандтар ҳис мекунам.

Ин аз ҷиҳати назариявӣ хуб ба назар мерасад, аммо ин кори зиёдеро ба харҷ додан мумкин аст, ки дар ҳама ҳолатҳо арзиши иловагӣ гиранд.

Инҳоянд чанд роҳе, ки шумо метавонед ин корро анҷом диҳед:

Навиштани ёддошти дастӣ - Шумо бори охир кай ба муштарӣ ё шахсе, ки ба шумо шахсан кумак кардааст, номаи ташаккур навиштед?

Телефонро овезон кунед - ҳангоми гирифтани сандвич шумо набояд дар Instagram бошед. Нигоҳ кунед ва бо кассир мисли як шахси муқаррарӣ сӯҳбат кунед. Вақте ки шумо бо касе вомехӯред ё бо ӯ хӯрок мехӯред, телефонро ба ҷои худ гузоред. Ба онҳо диққати ҷудогонаи худро диҳед.

Офариниши мундариҷа - Чизеро ёбед, ки аз коратон лаззат мебаред ё дар он хубед ва ин ҳавасро бо ҷаҳон мубодила кунед. Ин дар аввал метарсонад, аммо мардум мехоҳанд, ки аз ҳамсолони худ бишнаванд.

Пайравӣ - Одамон инро ҳамеша дар фурӯш мегӯянд: кам умедбахш, барзиёд супурдан. Аммо чӣ қадар вақт мо дарвоқеътар аз ваъдаи худ пайравӣ хоҳем кард ё тафсилоти бештар аз ҳадди аққалро пешниҳод хоҳем кард?

Пайвастшавӣ созед - Одамон хостгорро дӯст медоранд. Кӣ ду нафаре мебошанд, ки шумо медонед, вақте ки онҳо мулоқот мекунанд, арзиши зиёд доранд? Онҳоро пайваст кунед. Вақте ки онҳо арзишро пайдо мекунанд, онҳо ҳамеша инро дар ёд хоҳанд дошт ва он ба шумо комилан арзиш нахоҳад дошт.

Ғояҳои худро мубодила кунед - Гари ин консепсияро хеле дӯст медорад: Беҳтарин идеяҳои худро ройгон мубодила кунед. Чаро? Азбаски ҳама шуморо барои он дӯст медоранд ва 99% одамон танбалӣ карда, ба ҳар ҳол ба он вокуниш нишон медиҳанд.

Рӯйхат метавонад идома ёбад, аммо ман фикр мекунам, ки шумо ин нуктаро мефаҳмед.

Агар ба ман ин саволро медоданд, ман мегуфтам, ки ман мехоҳам ҳамчун шахсе ба ёдам расам, ки потенсиали худро ба даст орад ва ба дигарон низ дар ин кор кумак кунад.

Ман имрӯз чӣ кор карда истодаам

Ман мулоҳиза меронам. Ман ин мақоларо барои он умедворам, ки ба шумо илҳом бахшад ва шуморо ба андеша водор созад. Ман барои кор дар фурӯши худ бисёр зангҳо мекунам. Ман барои подкастам меҳмонони нав мегирам. Ман машқ мекунам. Ман бо дӯстдухтарам ба кӯча мебароям.

Маводи оддӣ - аммо агар ман имрӯз аз ҳамаи ин чизҳо 1% беҳтар шавам, ман ба самти дуруст ҳаракат мекунам.

Ҳоло биёед ин саволро баргардонем.

ШУМО мехоҳед, ки бо чӣ хотирҷамъ шавед? Агар ба шумо Гари маъқул бошад, пас акнун шумо якчанд роҳҳои татбиқи принсипи 51/49 доред.

Ин метавонад эҳтимолан чизи дигаре бошад - як тонна пул кор кунед, волидайни олӣ бошед, ба бепарасторон хидмат кунед - рӯйхат идома меёбад.

Ҳадафи ниҳоиро дар хотир нигоҳ доред. Бигзор қарорҳои шумо шуморо ҳидоят кунанд.

"Афзалият диҳед ва иҷро кунед." - Ҷоко Уиллинк

Оё шумо мехоҳед бозии худро ба сатҳи нав бардоред?

Дар ин ҷо шумо метавонед барои номаи ахбори ман сабти ном шавед

Дар бораи муаллиф

Том Алаймо як мутахассиси дилсӯзи фурӯши B2B аст. Дар айни замон ӯ барандаи TR Talk Podcast мебошад, ки дар он ҷо ба ҳазорсолаҳо дар рушди шахсии онҳо кӯмак мерасонад. Том инчунин як масъули ҳисоби TechTarget аст ва дар Сан-Франсиско зиндагӣ мекунад.

Сомона | Подкаст | Почтаи электронӣ | Twitter | LinkedIn | Facebook | Instagram | Миёна |

Ин ҳикоя дар The Startup, бузургтарин нашрияи соҳибкорӣ дар Medium, пас аз он зиёда аз 321 672 нафар ҷой дода шудааст.

Ба ҳикояҳои болоии мо дар ин ҷо обуна шавед.