Чӣ гуна маркетинги мундариҷаи худро ба стратегияи муассири рақамӣ табдил додан мумкин аст

"Ман калимаҳо медонам, ман беҳтарин калимаҳо дорам." - вебсайти шумо, эҳтимолан

Акс аз Suganth дар Unsplash

Калимаҳо муҳиманд. Калимаҳое, ки шумо бо тиҷорат, вебсайт ва стратегияи умумии брендинг алоқамандед, аҳамият дорад.

Яке аз унсурҳои муҳим барои бомуваффақият идора кардани ин калимаҳо стратегияи самарабахши маркетинги мундариҷа мебошад.

(Агар шумо қаблан дар бораи "маркетинги мундариҷа" ҳаргиз нашунида бошед, салом ба мо дар соли 2018 бигӯед! Мо шуморо дӯст медорем, ки ба сафи мо пайвастед. Ҳоло аз хондани ин мақола истироҳат кунед ва Роҳнамои Content Marketing 101 -ро хонед Ақлҳои олиҷаноби Институти Маркетингии Мазмун мехонанд. Вақте ки шумо тамом кардед, баргардед.)

ХИБ; DR: Маркетинги мундариҷа ҳамчун як стратегияи тавлиди пешво кор мекунад, зеро он ба муштариёни эҳтимолӣ хизмат мекунад, на аз онҳо чизе талаб кардан.

Маълумотҳо нишон медиҳанд, ки харидорон чӣ қадар мӯҳтавои муфидро мехоҳанд. Маркетинг Dragon Search гузориш дод, ки 61 фоизи истеъмолкунандагон аз мундариҷаи фармоишӣ таъсир мерасонанд.

Калиди дур кардани мундариҷаи "муфид" дар муқоиса бо мундариҷаи "ҳаҷми баланд" мебошад. Стратегияи мундариҷаи муассири мундариҷа нест, ки пас аз фиристодани блог пас аз фиристодани блог, ки бевосита ба бозори ҳадафи шумо кӯмак намекунад - новобаста аз он ки навиштан чӣ қадар олиҷаноб аст.

Масалан, агар шумо механики автомобилӣ бошед, ки мехоҳед муштариёни бештарро ҷалб кунед, пас шумо набояд паёмҳои амиқи блогро дар бораи барқароркунии карбюратор ҷойгир кунед. Мизоҷони мақсадноки шумо (онҳое, ки барои хидмати механикӣ ба ҷои DIY пул месупоранд) дар бораи чӣ гуна ислоҳ кардани карбюратор парвое надоранд. Онҳо мехоҳанд, ки шумо ин корро бикунед.

Дар бораи он, ки чӣ гуна ислоҳ кардан лозим аст, блог накунед. Блогро дар бораи он ки дар механизатори хуб чӣ бояд кард.

Ба ҷои ин, набудани стратегияи мундариҷаи шумо хонандагонро ҷалб мекунад, ки ҳеҷ гоҳ маҳсулоти шуморо нахаранд, аммо хушҳоланд аз фаҳмишҳои ройгони шумо истифода баранд. Ин метавонад барои дигар механизаторон хуб бошад, аммо тиҷорати шумо аз механикаи дигар вобаста нест. он аз ҳисоби одамони оддӣ зиндагӣ мекунад.

Ин сенария бо стратегияҳои маркетинги мундариҷаи нав хеле маъмул аст, аммо ин шарт нест.

Инҳоянд 9 маслиҳати агентии маркетинги рақамӣ дар бораи табдил додани маркетинги мундариҷаи худ аз паёмҳои пешгӯинашавандаи блог ба стратегияи муҳтавои мундариҷа:

Қадами 1: харитаи сафарҳои харидорони худро.

На ҳама ба роҳи яксон рафтан дар ниҳояти кор харидан ё истифодаи маҳсулоти шумо. Дар бораи намудҳои одамоне, ки дар харид ва истифодаи маҳсулоти шумо иштирок мекунанд, фикр кунед. Инҳоянд чанд савол:

Ба шумо чӣ лозим?
Ту чӣ мехоҳӣ?
Оё шахсе, ки қарори харидро қабул мекунад, ҳамон шахсе мебошад, ки мол / хидматҳои шуморо бештар истифода мебарад?

Пас аз он ки шумо шарҳи умумиро дар бораи он, ки харидорони худро ба маҳсулоти шумо чӣ бармеангезад, шумо метавонед тасаввуроте пайдо кунед, ки он тавассути таъиноти аввалини шунавоӣ тавассути маҳсулоти худ то нуқтаи фурӯш ба онҳо чӣ манфиат меорад.

Дар бораи имконоти пас аз харид, ки харидори шумо низ дорад, фикр карданро фаромӯш накунед. Чӣ гуна шумо истеъмолкунандагонро ба бозгаштан ба маҳсулот ё хидмати худ водор мекунед? Шумо барои мубодилаи таҷрибаи худ ба дигарон чӣ имконият доред?

Қадами 2: шахсияти худро мукаммал кунед

Ҳоло, ки шумо тасаввуроти умумие доред, ки харидорони шумо бояд ба куҷо раванд, шумо метавонед тасаввуроте пайдо кунед, ки кадом намуди шахс ба сафари ин харидор манфиатдор аст.

Шахсҳоро тавассути се линзаи гуногун таҳия кардан мумкин аст:

  1. Истифодабарандагони маҳсулот
  2. Қарордиҳанда
  3. Таъсири қабули қарорҳо

Ба ҳар як шахс ном ва шахсияти воқеӣ диҳед. Дар бораи фикрҳо, ҳиссиёт, хоҳишҳо, тарсу ҳарос ва фишорҳои ниҳонии худ, ки метавонанд ба амалҳои ҳаррӯзаи шумо таъсир расонанд, фикр кунед. Маҳсулот ё хидмати шумо кадом нуқтаҳои заифро барои шумо ҳал мекунад? Ширкати шумо кадом ташвишҳоро метавонад сабук кунад? Кадом тарсҳо ва манфиатҳои дигари пинҳонӣ метавонанд ба мундариҷаи шумо таъсир расонанд?

Чӣ тавре ки ба назаратон воқеӣ аст, ҲЕҶ ГОҲ ШАХСОНИ худро ДАР ВАКТОМ эҷод накунед.

Ҳар як шахс бояд ба маълумот асос ёбад, на тахминҳо дар бораи соҳаи худ. Ин алалхусус муҳим аст, агар шумо дар як соҳаи саноат асосан сафедпӯстон ё тамоми мардҳо кор кунед. Тамоюли стартапҳо (алахусус стартапҳои технологӣ) аз он иборат аст, ки мардони сафедпӯст дар миёнаҳои охири солҳои 20-ум ё аввали солҳои 30-ум барои корбар ва марди сафедпӯсти каме калонтар ва камтар технологӣ барои қабули қарор дар бораи шахсияти истеҳсолкунанда.

Ҳангоми кор дар персонажҳо бо шумораи бештари одамон сӯҳбат кунед. Боварӣ надоред, ки ҷамъоварии ин маълумотро аз куҷо оғоз кунед? Инҳоянд чанд ҷой:

  • Гурӯҳи фурӯш
  • Гурӯҳи хизматрасонӣ ба мизоҷон
  • Маълумоти латифаҳо аз пурсишҳои онлайн
  • Шарҳи корбар

Дар ин ҷо санъати маркетинг нисбат ба илм нақши хеле муҳимтар дорад. Бифаҳмед, ки аз муштариён, муштариёни гумшуда, дурнамое, ки ба фурӯшандаи дигар гузаштаанд ва ҳатто кормандонро чӣ интизор аст.

Маркетологҳои ибтидоӣ аксар вақт аз ин марҳила ва тадқиқоте, ки бо он мегузарад, шитоб мекунанд. Аммо, бе ин марҳила, шумо наметавонед мундариҷаи муассире нависед, ки фурӯши маҳсулоти худро ба одамоне, ки ба кӯмаки шумо бештар ниёз доранд, осонтар кунад.

Қадами 3: баррасии мундариҷаро анҷом диҳед

Ҳоло, ки шумо тамошобинони барои мундариҷа эҷодкардаи худро ба таври возеҳ муайян кардаед, вазифаи фавқулоддаи кушодани ҳама чизҳое, ки бо мурури замон сохтаанд, ҳоло аст.

Бо мундариҷаи худ воқеӣ шавед.

Аз ҳама самаранок он оғоз додани ҷадвали Excel ё Google Doc ва ҷустуҷӯ тавассути паёмҳои блоги вебсайтҳо, китобҳои электронӣ, ҳуҷҷатҳои сафед ва ғайра мебошад ва қайд кардани ҳама чиз.

Унсурҳои асосии баррасии бомуваффақияти мундариҷа инҳоянд:

  • Сарлавҳаи асар
  • Санаи он барои шунавандагони шумо зинда шуд
  • URL, ки он ҷо зиндагӣ мекунад
  • Калидвожаҳои калидӣ барои ин мундариҷа
  • Хулосаи умумии порча
  • гурӯҳи мақсаднок
  • Метрикҳои ҷалб
  • Дар куҷо шумо мундариҷаро дар шабакаҳои иҷтимоӣ мубодила кардед

Агар мундариҷаи шумо бо ҳеҷ як шунавандаи мақсадноки шумо гап назанад ва дар маҷмӯъ бад иҷро карда бошад, коҳро бурида, идома диҳед. Бо лазер, диққататонро ба эҷоди мундариҷаи баландсифат равона кунед, ки ба шунавандагони муайянкардаи шумо таъсир мерасонад. Ҳама чизи боқимонда мегардад.

Қадами 4: ҳама чизро ба ҳамла оваред

То ҳоло шумо шунавандагони худ ва дарки умумии он доред, ки чӣ кор мекунад ва чӣ кор намекунад.

Ҳоло вақти он расидааст, ки норасоиҳоро мағзи сар бизанем.

Саволҳои муфид ҳангоми ҳамла:

  • Дар барномаи шумо кадом мушкилот мавҷуданд?
  • Паёми шумо дар куҷо гум шуда метавонад?
  • Кадом мундариҷаро шунавандагони мақсадноки шумо хуб қабул намекунанд?
  • Шумо чӣ гуна мундариҷаи мундариҷаро ба саволи шунавандагони худ беҳтарин ҷавоб дода метавонед? (Видео ё инфографикӣ? Шояд подкаст?)
  • Гурӯҳи мақсадноки шумо мундариҷаи шуморо чӣ гуна истеъмол мекунад? Оё шумо бештар майл доред, ки паёми блоги худро дар мизи корӣ хонед ё як қатор видеоҳоро дар смартфони худ тамошо кунед?

Ин вақти хубест барои дастаи мундариҷаи шумо барои нишастан ва навиштани ҳама чиз. Як соатро барои партофтани ғояҳо сарф кунед, ҳама чизро қайд кунед ва ҳеҷ чизро нигоҳ надоред.

Пас аз ба итмом расонидани ғояҳо, он ғояҳои мундариҷаро аз назар гузаронед ва онҳоро бо назардошти ниёзҳои хонандагони худ дар асоси он чизҳое, ки метавонанд барои аудиторияи мақсадноки шумо хунук бошанд, афзалият диҳед.

Қадами 5: платформаи мундариҷаро интихоб кунед

Акнун, ки шумо медонед, ки барои кӣ мӯҳтаво эҷод мекунед, ЧАРО ин мундариҷа барои онҳо муҳим аст, ЧУНИН мундариҷа даркор аст ва КУҶО, ки мундариҷа бояд паҳн карда шавад ва он бояд ба ҳар як корбар чӣ гуна намоиш дода шавад, дар ниҳоят вақти он расидааст, ки платформаро ба даст оред Муайян кунед, ки он барои кӣ офарида шудааст, ки мундариҷаи шуморо ҷойгир кунад.

Ин аксар вақт ба ду чиз оварда мерасонад: системаи идоракунии мундариҷа (CMS) ё платформаи таҷрибаи рақамӣ (DXP).

Новобаста аз интихоби шумо, ҳангоми интихоби CMS ё DXP як қатор омилҳои муҳимро бояд ба назар гирифт. Баъзеи онҳо:

  • Чанд нафар система истифода мебаранд?
  • Новобаста аз он ки оё як платформа метавонад якчанд вебсайтҳоро идора кунад, агар бренди шумо ба он ниёз дорад
  • Дар муддати кӯтоҳ идора ва таҳрири мундариҷа то чӣ андоза осон аст
  • Дастгирии омӯзиши CMS
  • Чӣ гуна ин платформа ба эҳтиёҷоти ширкати шумо мувофиқат мекунад - пас аз 3 ё бештар аз он

Қадами 6: эҷод кардани мундариҷа

Акнун шумо метавонед қаламро ба коғаз гузоред (ё ангуштонатонро ба клавиатура гузоред).

Вақте ки дастаи мундариҷаи шумо идома меёбад, корҳо воқеан оғоз мешаванд ...

Кӯтоҳ ва ширин нависед. Пеш аз он ки барои ботҳои SEO нависед, барои одамон нависед. Калимаҳои калидиро истифода набаред. Асосҳои грамматикаи англисиро ба ёд оред. Санҷиши имлоро фаромӯш накунед.

Шумо машқро медонед. Ба навиштан сар кунед.

Қадами 7: таблиғ ва мундариҷа

Шумо мундариҷаи худро доред. Онҳо медонанд, ки он дар сафари харидор ба куҷо мувофиқат мекунад. Шумо платформаи худро муайян кардед ва он чӣ гуна расонида мешавад. Ҳоло вақти он расидааст, ки мундариҷаи худро ба дурнамо гузорем.

Шумо аллакай тасмим гирифтаед, ки танҳо гурӯҳи ҳадафи идеалии интихобкардаи шумо ба ин мундариҷаи мушаххас ниёз дорад. Шумо чӣ гуна ба онҳо мерасед?

Бубинед, ки чӣ гуна одамони гуногуни шумо бо мундариҷаи дигар дар асоси ниёзҳояшон ва дар куҷо будани онҳо дар давраи харид қарор доранд. Оё ҳадафи шумо як марди 45-солаи касбист, ки метавонад дар марҳилаҳои аввали ҷустуҷӯ бошад? Пас LinkedIn метавонад ҷои дурусте барои тарбияи тафаккури ҳалли шумо бошад.

Чӣ мешавад, агар ҳадафи шумо истеъмолкунандаи ҳазорсола бошад? Instagram ё SnapChat метавонад барои шумо нуқтаҳои беҳтаре бошад.

Дурнамои мақсаднок киҳо метавонанд фоидаи миёна ва миёна дошта бошанд? Вебинари шумо метавонад кофӣ бошад, то онҳоро аз канор тела диҳед ва ҳалли худро ба пеш равед.

Шояд ба шумо лозим аст, ки корбаронро барои одамоне омӯзонед, ки қарорҳои шуморо аллакай харидаанд? Пас видеоҳо ва мақолаҳои омӯзишии худро ба портали корбар дар вебсайти худ бор кунед.

Ҳангоми таблиғи мундариҷаи худ, шумо ҳадафи ниҳоиро дар назар доред. Дар бораи ҳадафҳои тиҷорати худ ва ROI, ки ба он ноил хоҳед шуд, фикр кунед. Натиҷаҳои худро ҳамеша пайгирӣ кунед ва ин нишондиҳандаҳоро ба қадри имкон бо ҳадафи муқарраршудаи тиҷорӣ пайваст кунед. Ин на танҳо метавонад ба нақшаҳои мундариҷаи ояндаи шумо ҳидоят кунад, балки он метавонад ба нишон додани арзиш барои дигар аъзои ташкилот ва таъмини хариди иҷроия барои талошҳои мундариҷаи иловагӣ мусоидат кунад.

Қадами 8: нав кардани мундариҷаи кӯҳна

Ба шумо лозим нест, ки эҷодгарони мундариҷаи худро бо роҳи ба даст овардани онҳо аз сифр мундариҷа кунед. Гарчанде ки ҳама мундариҷаи кӯҳнаи шумо ғолиб нахоҳад шуд, дар мундариҷаи кӯҳнаи шумо бешубҳа баъзе сангҳо мавҷуданд.

Ин метавонад яке аз стратегияҳои бомуваффақияти маркетинги мундариҷа ҳангоми дуруст иҷро шудан бошад.

Бознигарии мундариҷаи шумо аз қадами 2 бояд дар ин ҷо ёрии калон расонад. Бо ворид кардани нишондиҳандаҳои алоқамандӣ (масалан, хондани саҳифа, пайвандҳо клик, иҷрои васоити ахбори иҷтимоӣ), шумо метавонед тасаввуроти беҳтареро дар бораи он, ки хонандагони шумо аз кадом мундариҷа истеъмол мекарданд, беҳтар тасаввур кунед.

Натарсед, ки мундариҷаи як бор муваффақро бо усули ҳамешасоз навсозӣ кунед. Шумо инчунин метавонед якчанд қисмҳои мундариҷаи мундариҷаро аз баррасии мундариҷаи худ гиред, дубора бастабандӣ кунед ва онҳоро ба мундариҷаи арзишманд табдил диҳед.

Ба шумо лозим нест, ки чархро нав созед, аммо шумо метавонед чизеро, ки фикри хуб буд, ислоҳ кунед ва ба чизи беҳтаре табдил диҳед.

Қадами 9: идоракунии раванд

Стратегияи муассири мундариҷа ҳеҷ гоҳ комил нест.

Талабот ва рафтори корбар бо мурури замон тағир меёбад. Шумо бояд мундариҷаи худро ҳамеша санҷед ва такмил диҳед, то самаранокии онро зиёдтар кунед.

Аксҳо аз rawpixel.com дар Unsplash

Боварӣ ҳосил кунед, ки шумо ҳамеша тақвим доред бо тақвими таҳририи мувофиқашуда барои роҳнамоии кӯшишҳои шумо. Ҳар моҳ ё ҳадди ақалл дар семоҳа вақт ҷудо кунед, то тақвими таҳририяи худро мувофиқи талабот навсозӣ ва мутобиқ созед.

Фаромӯш накунед, ки чӣ гуна тағирот дар алгоритми Google ва инчунин тағирот дар платформаҳои гуногуни ВАО-и иҷтимоӣ, ки ширкати шумо истифода мебарад, нигоҳ кунед. Агар хонанда ё иштироки хонандагон ногаҳон коҳиш ёбад, санҷед, ки оё алгоритм тағир ёфтааст ё не ва стратегияи маркетинги мундариҷаи шуморо мувофиқан тағир диҳед.

Маслиҳати охирин: маркетинги мундариҷаро ҳамчун стратегияи дарозмуддат бубинед.

Аз эҳтимол дур аст, ки ягон ҷузъи мундариҷа ба фоидаи азим дар тиҷорати шумо мансуб бошад. Аммо, ҷараёни мундариҷаи мундариҷаи мувофиқ, саривақтӣ ва диққати бевосита ба одамони мақсадноки шумо расонидашуда метавонад бо гузашти вақт таъсири назаррас расонад.

Дере нагузашта таслим нашавед ва агар бозгашти фавриро надида бошед, қатъ кунед.

- - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - ...

Оё ба шумо ҳалли минбаъдаи маркетинги рақамӣ лозим аст? Бо дастаи мо дар DigitalUs тамос гиред ва мо оғоз мекунем! Мехоҳед дар бораи он, ки чӣ гуна дигар унсурҳои вебсайтро беҳтар карда метавонед, бештар омӯхтан мехоҳед? Блоги тарроҳии веби моро санҷед. Шумо метавонед дастурҳои хуби рамзӣ ва дигар маслиҳатҳои маркетинг / SEO -ро пайдо кунед.

- - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - ...

Муаллифон: Директори DigitalUs Маркетинги рақамӣ Вес Марш ва Стратегияи маркетинги мундариҷа Шелби Роҷерс.